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    “对。”陈浩解释，“他们肯定会先打一线城市，打高端用户。

    那我们就反其道而行，深耕二三线城市，深耕高校市场。

    这些地方，他们暂时顾不上，也不够了解。”

    贾瀞雯思考着这个策略。

    “具体怎么做？”她问。

    “推出校园计划。”陈浩说，“在高校部署镜像服务器，让校园网内的搜索速度飞起来。

    再搞些活动，比如‘校园搜索之星’比赛，让学生用百度，评出用得好的人给奖励。

    年轻人是未来，抓住了他们，就抓住了未来。”

    “成本呢？”

    “成本不高。”陈浩说，“镜像服务器用普通配置就行，校园带宽便宜。

    活动奖品花不了多少钱，但传播效果会很好。”

    贾瀞雯记下了。

    思路渐渐清晰了。

    “还有，”陈浩补充，“你要亲自去高校。

    和学生直接交流，听他们的需求，了解他们怎么用搜索。

    这些一手信息，是坐在办公室里得不到的。”

    挂了电话，贾瀞雯立刻行动。

    下午四点开会时，她已经有了完整方案。

    “我们不和他们正面硬刚。”她对团队说，“我们走差异化路线——深耕他们看不上的市场。”

    她详细解释了“农村包围城市”的策略。

    会议室里，大家的表情从忧心忡忡变得跃跃欲试。

    “校园计划我来负责。”李明说，“技术上好实现，一周内我能搞定镜像服务器的部署方案。”

    “市场活动我来。”张经理说，“我认识几个高校的学生会干部，可以合作。”

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